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產(chǎn)品經(jīng)理如何做好卷板機市場調(diào)研和需求管理 |
| 發(fā)布時間：2018/12/13 12:22:00 |
產(chǎn)品經(jīng)理是卷板機產(chǎn)品管理的領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動者。如果從較為全面的內(nèi)容層面講述卷板機產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，那么卷板機產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)包括：對卷板機產(chǎn)品市場有足夠的把握，充分了解用戶需求；對所負(fù)責(zé)的卷板機產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研并進(jìn)行分析，提出卷板機產(chǎn)品改進(jìn)計劃；對卷板機產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝、渠道、定價、市場化等過程進(jìn)行全程監(jiān)控；負(fù)責(zé)組織卷板機產(chǎn)品團(tuán)隊完成卷板機產(chǎn)品的功能設(shè)計和實施；負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(銷售、制造、研發(fā)等)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)：對卷板機產(chǎn)品在不同階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄并處理；負(fù)責(zé)向企業(yè)高層提供有助于決策企業(yè)戰(zhàn)略的市場依據(jù)和建議；對卷板機產(chǎn)品品牌和卷板機產(chǎn)品成本進(jìn)行管理；規(guī)劃卷板機產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展方向，制定卷板機產(chǎn)品的長期競爭策略。
如果從較為簡單的卷板機產(chǎn)品誕生角度來看卷板機產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)，可以只歸結(jié)為兩個方面：“從O到1”，負(fù)責(zé)卷板機產(chǎn)品從無到有的規(guī)劃，包括市場分析、競爭對手分析、用戶分析等，制定卷板機產(chǎn)品方案或策略，并協(xié)調(diào)卷板機產(chǎn)品設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、卷板機產(chǎn)品研發(fā)(或生產(chǎn))；“從1到多”，負(fù)責(zé)卷板機產(chǎn)品上市后的數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研；并根據(jù)各項反饋完成卷板機產(chǎn)品改進(jìn)及新版本推出。不斷提升公司卷板機產(chǎn)品的競爭力。
如果從卷板機產(chǎn)品流程來看，可以分為市場調(diào)研、需求管理、卷板機產(chǎn)品規(guī)劃、卷板機產(chǎn)品定義、卷板機產(chǎn)品設(shè)計等幾個方面，我們接下來就從這個角度來看卷板機產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)有哪些。
1、市場調(diào)研
市場調(diào)研是指以系統(tǒng)的科學(xué)方法(如抽樣設(shè)計等)搜集市場資料，并運用統(tǒng)計方法分析這些市場資料，以得到所需有用信息的過程。目的是研究市場lJ,7解客戶需求、競爭狀況及市場力量，最終發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)卷板機產(chǎn)品的潛在機會。
市場調(diào)研可以讓你知道，市場目前是一個什么樣的狀況，有沒有必要做?風(fēng)險系數(shù)有多高?所以市場調(diào)研的準(zhǔn)備，將直接影響到項目可行性。市場調(diào)研的成果，另外一個方面也就形成商業(yè)機會、幫助卷板機企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略，從而更好地占領(lǐng)市場。
看完了以上抽象的定義，對新入職卷板機產(chǎn)品經(jīng)理崗位的人對市場調(diào)研是做什么的有了大概認(rèn)識，但對于如何著手做市場調(diào)研仍然一頭霧水。如何搜集市場資料?如何分析市場資料?
為了能夠開始市場調(diào)研的工作，首先你得會提問題(明確自己要分析什么問題)。如果你的問題是“我們的客戶希望我們給他們什么?”那么你就要做用戶訪談、與用戶進(jìn)行交流；如果你的問題是“哪種促銷方式對卷板機產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了效果?”那么你就要從銷售人員那里獲得不同促銷方式帶來的銷售數(shù)據(jù)結(jié)果，并基于此進(jìn)行對比分析；如果你的問題是“我們的廣告做得怎么樣?”那么你就要從廣告部獲得廣告費用數(shù)據(jù)并從銷售部那里獲得銷售數(shù)據(jù)，并基于此進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析。
如果你提的問題過大，就要把大問題拆解成小問題。要能夠正確地拆解問題，一來仰賴邏輯性思考(這也是為什么現(xiàn)在許多企業(yè)面試時會有邏輯測驗)；二來是你本身對這個產(chǎn)業(yè)、這個領(lǐng)域的專業(yè)知識是否充足。假設(shè)你負(fù)責(zé)的品牌在某個主要客戶的生意衰退15％，要拆解這個問題，你就有許多問題要問、有許多答案要找：“客戶本身有衰退嗎?幅度如何?”“哪些品牌造成生意衰退?為什么?”“這些品類衰退是市場趨勢?還是只在這個客戶衰退?”每個問題背后都還能問更多的問題。
獲得了數(shù)據(jù)又如何來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并支撐市場調(diào)研的結(jié)果?這是一個很大的話題，卷板機產(chǎn)品經(jīng)理還要有數(shù)據(jù)分析師的頭腦?；镜膩碇v，將拿到手的數(shù)據(jù)分解成基本數(shù)據(jù)塊，只關(guān)心有助于解決你分析目標(biāo)的部分，無視其他，通過觀察數(shù)據(jù)的平均值、趨勢或者其他你認(rèn)為有用的匯總統(tǒng)計值。
有了數(shù)據(jù)分析思維作為市場調(diào)研的基礎(chǔ)，我們來看一下進(jìn)行市場調(diào)研都有哪些常用方法。
(1)與用戶交流或進(jìn)行問卷調(diào)查，問卷調(diào)查模板可以參見第10章中的模板。
(2)與一線工作人員如銷售、客服、技術(shù)支持等交流，發(fā)現(xiàn)問題或者獲得用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
(3)來自行業(yè)或者第三方的市場研究報告分析。
(4)競爭對手卷板機產(chǎn)品分析甚至試用競爭對手卷板機產(chǎn)品。
(5)用戶數(shù)據(jù)分析或數(shù)據(jù)挖掘。
2、需求管理
卷板機產(chǎn)品的成長，伴隨著環(huán)境和用戶需求的變遷，因而要一步一個腳印地踩點，對卷板機產(chǎn)品進(jìn)行需求管理。我們先來看定義：需求管理是一種用于查找、記錄、組織和跟蹤系統(tǒng)需求變更的系統(tǒng)化方法，可用于獲取、組織和記錄系統(tǒng)需求并使客戶和項目團(tuán)隊在系統(tǒng)需求變更上保持一致。有效的需求管理在于維護(hù)清晰明確的需求闡述、每種需求類型所適用的屬性，以及與其他需求和其他項目工作之間的可追蹤性。
俗話說“知其弊才能知其利”，不如我們看看如果沒有好的需求管理，會有什么害處，這樣對于理解需求管理的定義和作用會更有幫助o
(1)需求以失控的狀態(tài)進(jìn)入軟件過程，從源頭上失去了項目的質(zhì)量保證。
(2)需求范圍界定不清，使項目缺乏計劃性，導(dǎo)致成本、研制周期失控。
(3)需求變更失控，使組織處于被動反應(yīng)式的環(huán)境中，項目組成為救火隊。
(4)需求管理不當(dāng)，導(dǎo)致項目延期、士氣低落，增加了項目的失敗風(fēng)險。
(5)……
所以，通俗地講，需求管理的過程，從需求獲取開始貫穿于整個項目生命周期。在整個開發(fā)過程中，進(jìn)行需求管理的目的是為了建立和維護(hù)從用戶需求開始到測試之間的一致性與完整性，確保所有的實現(xiàn)是以用戶需求為基礎(chǔ)、確保卷板機產(chǎn)品對于需求是否全部覆蓋并實現(xiàn)、確保所有的輸出與用戶需求的符合性。
那么，卷板機產(chǎn)品經(jīng)理對于需求管理具體要做哪些事呢?
(1)當(dāng)完成用戶需求調(diào)查后，生成用戶需求說明書并進(jìn)行細(xì)化，對比較復(fù)雜的用戶需求進(jìn)行建模分析，以幫助軟件開發(fā)人員更好地理解需求。
(2)將用戶需求轉(zhuǎn)換為卷板機產(chǎn)品需求，并將此過程書面化，要遵循既定的規(guī)范將需求形成書面的文檔，我們通常稱之為卷板機產(chǎn)品需求文檔或者卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書。卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書中，一般需要把卷板機用戶需求拆解成產(chǎn)品功能列表，在敏捷開發(fā)實踐中也可能是“用戶故事’’或者“卷板機產(chǎn)品待辦列表(Product Backlog)”。
(3)邀請同行專家和用戶一起評審卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書，盡最大努力使卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書能夠正確無誤地反映用戶的真實意愿。
(4)追蹤卷板機產(chǎn)品設(shè)計，確保卷板機產(chǎn)品與卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書一致。
(5)維護(hù)和更新卷板機產(chǎn)品需求規(guī)格說明書，因為需求是動態(tài)變化的，沒有一成不變的需求，只有與時俱進(jìn)的需求。產(chǎn)品經(jīng)理與折彎機產(chǎn)品生命周期
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